塑料托盘行业发展的几点注意事项 http://www.jinshuosuye.com/
现代塑料托盘作为重要的新兴行业，近几年在政府引导，生产厂家运作，完善法规，规范行业，配套环境的原则下，得到较快发展。塑料托盘生产厂家对于有色塑料制品这种以原材料生产为主的行业来说，重要性更是不言而喻，塑料托盘注塑产品水平的高低直接影响到有色生产厂家的行业营销大计。在塑料托盘生产厂家的行业定位问题上，传统塑料托盘生产厂家总希望能够在现有储运资产的基础上发展塑料托盘注塑产品，然而起步阶段塑料托盘生产厂家在创业之时，无论如何也不可能做到面面俱到，这个时候，选择合适的注塑产品领域就显得至关重要。 在生产厂家的行业定位问题上，传统塑料托盘生产厂家总希望能够在现有储运资产的基础上发展塑料托盘注塑产品。但这是相当困难的，原因在于现有的注塑产品资源是非行业化配置的，而塑料托盘注塑产品的需求是高度行业化甚至是个性化的。一些大型航运生产厂家由于其在介入塑料托盘业之初，就有着强大的运输与仓储网络体系为支撑，才有实力进行大规模的经营。起步阶段塑料托盘生产厂家在创业之时，无论如何也不可能做到面面俱到，这个时候，选择合适的注塑产品领域就至关重要。
选择注塑产品领域时应当注意的以下几点原则： (1)不熟不做原则 行业经营至关重要，虽然说现在流行的是网络销售、搜索出售，但归根结底做的是塑料托盘业，所要了解的仍然是塑料托盘界的问题。不同的公司在介入塑料托盘业时由于基础不同，其侧重点也不同，以前的行业经验并不能轻易抛弃。当前不少航运公司纷纷设立塑料托盘部门，其借重的就是在运输方面的雄厚基础与丰富经验。起步阶段塑料托盘生产厂家在创业之初就应当抓住其侧重点，利用原有行业及声誉争取熟客、回头客。 (2)集中一点即专业化注塑产品原则 起步阶段生产厂家做不到规模化就应当做到专业化，在选择需求者时，由于本身的资源不占优势，所以就应当以行业价值和需求者价值为取向，变被动注塑产品为主动注塑产品。选定一家大型生产厂家为依托，实施一对一营销，慢慢把行业做大，再考虑点对面的营销注塑产品。 (3)重点需求者，重点注塑产品的原则 对于一个注塑产品行业生产厂家，需求者至上的准则是相当重要的。 起步阶段塑料托盘生产厂家规模不大，在资金、技术、人才等方面都缺乏资源，匮乏不仅是资源的数量，更在于资源的质量;或者说短缺地注塑产品重点需求者，创造自己的金牌需求者，在保证对老顾客忠诚度的基础上发展争取新顾客。 (4)延伸注塑产品即注塑产品品种创新原则 塑料托盘的涵盖面很广，起步阶段生产厂家在起步阶段没有实力提供全方位的注塑产品，只能从某几个方面切入，强调个性化注塑产品。生产厂家实施一对一营销，注塑产品目标较为专一，有利于发现不足，有针对性进行及时调整，拓宽注塑产品面，在保证原有注塑产品质量的基础上不断推出新的注塑产品品种，以提高需求者满意度。 (5)精益求精即注塑产品技术创新原则 信息时代，技术的发展日新月异，层出不穷的新技术也不断推动着各行各业进行创新，以跟上时代的发展，塑料托盘注塑产品业也是如此。各种信息系统及软件的应用，使得塑料托盘业的注塑产品效益不断提高。起步阶段塑料托盘生产厂家资金有限，在技术开发上也应当根据需求者追求灵活性，实施一对一营销，可以与需求者共同合作，按照其需要进行技术开发创新，以避免盲目性与不必要的投资。 其次，在制定塑料托盘注塑产品战略时，起步阶段塑料托盘生产厂家并不存在资源优势，因此不能将其作为制定塑料托盘注塑产品战略的基本依据，能够作为制定塑料托盘注塑产品战略的基本依据的只能是行业。
从目前中国的现实来看，大量起步阶段型的、采用传统技术手段、提供阶段性塑料托盘注塑产品、按竞争生存法则运行的塑料托盘生产厂家将在很长时期内作为我国塑料托盘注塑产品业的主要力量。所以，对许多处于转型中的起步阶段塑料托盘生产厂家来说，适宜的注塑产品战略指导思想就是从小的做起(规模的)和从简单的做起(专业的)。 可以看出，对于起步阶段塑料托盘生产厂家来说，在实力有限的情况下，选择集中一点战略，实施一对一营销，才能做到量体裁衣，注塑产品专业化，才能具有竞争力。塑料托盘业作为一个注塑产品行业，追求注塑产品的差异化、个性化是必然趋势，只有一对一营销才能提高顾客满意度。 再次，在需求者注塑产品标准方面，塑料托盘注塑产品的目标就是使需求者满意。然而需求者的注塑产品要求千差万别，一个塑料托盘生产厂家不可能同时满足所有需求者的所有要求，所以要确定适宜的需求者注塑产品标准。在确定需求者注塑产品标准时，同样存在战略选择的问题。作为起步阶段塑料托盘生产厂家，注塑产品资源有限，品牌的可信度不高，在追求注塑产品个性化的信息社会中，以降低注塑产品标准来求得行业显然是行不通的。所以较好的选择就是收缩行业，以维持较好的需求者注塑产品标准。实施一对一营销，目标较为单一，易于弄清需求者的真正需求，确定注塑产品的战略重点，使得注塑产品资源的配置向这些重点集中，以提高注塑产品的需求者满意度。 最后，需要对塑料托盘过程进行有效的监测。塑料托盘生产厂家的注塑产品领域选择，战略规划，标准制定，归根结底还是要看其注塑产品过程的实际效果。所以对塑料托盘注塑产品过程进行有效监测是实现塑料托盘注塑产品战略目标的惟一手段。对于许多处于转型之中的传统起步阶段塑料托盘生产厂家来说，对注塑产品过程的监测可能才刚刚起步，也可能还在使用人工的方法，做不到全方位的监测。在实施一对一营销的过程中，可以与需求者共同商定注塑产品标准和开发塑料托盘解决方案，这样比较有针对性，易于取得顾客的信任与满意。
网络销售的应用将导致更为激烈的行业竞争，如何在这种激烈的竞争环境下生存、发展、壮大，是许多生产厂家尤其是起步阶段生产厂家面临的问题。塑料托盘生产厂家作为一种新兴行业，提供的是注塑产品型产品，顾客是最为重要的。CRM理念的导入，是必然的结果。实施一对一营销，并不意味着目标单一化，公司只能为一个或很少的需求者提供注塑产品，所强调的是注塑产品的差异性。即使是实力雄厚的大生产厂家，一对一营销也是其发展的必然。因此，一对一营销策略可以帮助生产厂家发现并留住需求者，且随着时间的推移，起步阶段生产厂家能够逐步积累经验与资本，在一对一营销的基础上，发展更多的需求者，把行业做大！
